在拼多多用200元红包推广乳山牡蛎,最后

乳山牡蛎养殖户会养牡蛎，但是并不会管理拼多多

我一个在乳山养殖牡蛎的朋友，由于自己不会管理电商，所以一直是走线下销售的渠道。其实他自己也在拼多多上开了一个卖乳山牡蛎的小店，不过一直也没有多少销量，零零散散地卖出去十几箱。他知道我是做自媒体的，所以也就向我请教经验，不过我能够帮助他的也十分有限。

做过自媒体的用户应该知道，自媒体都可以带货，大多数产品都有4%左右的佣金。虽然看起来利润不高，但是完全不用操心，也不用担心亏本。所以自己开店，远不如跟着大牌商家薅羊毛合适。我说你如果在拼多多上开店，我可以帮你开通带货分佣，有权限的自媒体平台都可以帮你带货。

不过既然找到了我，我也只有去帮他看了一下。他的牡蛎养殖场在村里其实规模是最大的，在线下卖得也非常好，是周边最有钱的牡蛎养殖户。牡蛎的供货量和质量都是没有问题的，所以他的店铺硬件是没有问题的，出问题只能是出在市场营销上面。最近一段时间，我也去熟悉了一下拼多多的规则，也得出来一些经验。

拼多多的手续费很低，但是小商家不推广很难有流量

拼多多的手续费（技术服务费、佣金和提现费用等），在电商平台中算是比较低的，最低只需要1%左右。而且拼多多的用户基数也很大，在上面销售乳山牡蛎，也是非常有市场。不过我在拼多多上面搜索乳山牡蛎的时候，根本就找不到他的店铺。当然可能是在拼多多上卖乳山牡蛎的商家太多，他的店铺排名比较靠后的缘故。

后来我在网上查阅了一些资料，发现拼多多的商家排名，与拼多多付费推广有很大的关系。也就是说，一个销量不高的店铺，想要被搜索到，非常依赖付费推广。由于他的店铺从来没有管理过，拼多多还非常友好地给了一个元的推广红包，可以0门槛给店中的乳山牡蛎进行推广。

这块钱的推广红包一用，效果十分显著，马上就有了搜索排名。之前搜索乳山牡蛎，根本就看不见他的店铺。块钱的红包一用，再搜索乳山牡蛎，第七个就是他的店铺。有了排名之后，店铺的订单很快也来了。他卖的是乳山牡蛎的高端礼盒，主要销售的是克以上规格的，针对的主要是中高端用户。

的推广红包卖了8箱牡蛎，还是顺其自然的好

很多人看起来觉得他买的牡蛎很贵，但是实际上比较一下牡蛎的单体重量、净总重量和装箱只数，就知道牡蛎的差别在哪里。小规格的乳山牡蛎几乎在线下就被抢购一空了，最终卖到哪里去了，大家看看那些30-70一箱的商家心中就有数了。乳山牡蛎是单体重量越大越贵，而不是整箱的只数越多越贵，而且有些商家在他那里订购的就不是5斤的净重。

看到店铺有销量之后，我朋友瞬间就觉得经营网店原来如此简单，声称以后要自己在网上卖牡蛎。不过3.8日拼多多大促销的时候，他的店铺突然哑火了，一个白天只有几个人光顾。没有了流量，店铺自然就没有了订单，又来问我原因。我上去一看，原来他的块钱红包用完了。

他顿时蒙圈了，块钱的推广费用，只买了8箱乳山牡蛎就没有了。平均一箱乳山牡蛎，他赚了不到7元钱，一波推广他赚了7*8=56块钱。如果花块钱推广，自己还要亏多元，难道是在赔本赚吆喝？看到这里，我朋友马上就放弃推广了，觉得还是安心做线下。线上有人买就卖，没人买就不卖，反正自己线下卖得也非常好。

当然不排除他不会管理店铺，也不懂得如何设置推广技巧，不过推广费用真的有点高。