拓渠道巧营销山东特色农产品保收益新华网

疫情期间，如何打开销路，让特色品牌农产品依然叫得响、卖得出？山东一些特色农产品产地转变思路，因地制宜广开销售渠道，促产业稳定发展、农民稳定增收。

菏泽盆栽牡丹四季卖

牡丹能不能在家里或者办公室里边养边赏？“牡丹之都”菏泽给出了肯定的答案。

“我们将牡丹植株进行了小型化定向培育，成熟后可放到办公桌或者家中箱柜上养植。再加上经过不断的技术革新，已经实现牡丹花一年四季按季开花，可以在家养和观赏牡丹。”菏泽牡丹区黄堽镇的温德霍斯特（菏泽）园艺有限公司总经理李晓奇说，现在每天订单有数百件，随着疫情缓解，生产生活秩序逐渐恢复正常，订单数量会逐渐增多。

据介绍，目前菏泽牡丹市场以卖苗为主，附加值低且市场几近饱和，销售时间和销售范围受到制约。去年开始，温德霍斯特（菏泽）园艺有限公司与荷兰温德霍斯特园艺公司合作，进行轻型化基质栽培。根据不同生长期的要求，配制专用营养肥料，并利用现代温室和冷库设施对花期进行促控，实现了小型化、一年四季可长养、四季可销售等优势，打破了以往菏泽牡丹种植户利润低、销售期短的弊端。

“对于我们店家来说，以前一株牡丹苗四元五元，到现在一盆50块钱，收益很可观。”从事淘宝牡丹销售的张林茂说。

为了让盆栽牡丹更有市场，当地根据植株特点、花型花色不同，给盆栽牡丹新的名称，并采取高端礼品化包装，不断增值。为了解决疫情期的销售问题，在政府部门的帮助下，温德霍斯特（菏泽）园艺有限公司联合当地的网络达人，利用直播等形式，在网上宣传盆栽牡丹。借助网上平台，通过直播的形式在线现场销售盆栽牡丹，产生了很好的反响。

寺头红香椿“村企联盟”促直供

春节前后是“中国红香椿之乡”临朐县寺头镇的香椿销售旺季，但疫情给香椿销售带来了一定影响。当地各级各部门，齐心帮助农户渡难关。

国网潍坊供电公司收购一部分供应食堂；县里和镇上通过联系县商务局、供销社，对接华兴、中百等大型超市，村里通过发动合作社收购；各镇村干部利用微博和